Внешнеторговый контракт поставки. Внешнеэкономический договор контракт поставки оборудования из Италии на условиях FCA

Виды и условия внешнеторговых контрактов

В последние годы значительно активизировалась деятельность российских компаний как самостоятельных субъектов ВЭД. С каждым годом увеличивается число организаций, напрямую ведущих бизнес с зарубежными партнерами. Нарастающий взаимный интерес зарубежных и российских компаний определяется взаимовыгодностью такого сотрудничества. Расширение взаимных контактов приводит к договоренностям о заключении внешнеторговых сделок, обретающим форму внешнеторговых договоров - контрактов.

При принятии арбитражной оговорки важно создать предложение «Полный». То есть, пункт, указывающий заранее, какой орган будет председательствовать на арбитраже, какой закон будет применим, сколько арбитров будет составлять группу, где будет проходить арбитраж, и какие процедурные правила будут приняты.

Если арбитражная оговорка является «пустой», то есть она не указывает количество арбитров, арбитражное учреждение и применимое право, существует риск обратиться в суд штата, чтобы определить эти пробелы, даже до начала арбитраж. Важнейшие арбитражные палаты в мире регулируются двумя основными положениями: правилами Международной торговой палаты Парижа и Типовым законом международного торгового арбитража, опубликованными Комиссией Организации Объединенных Наций по праву международной торговли. Оба являются современными правилами, которые направлены на предоставление скорости и надежности арбитражной процедуре.

Внешнеторговая деятельность может быть определена как "деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью".

Внешнеторговый контракт - основной коммерческий документ, определяющий взаимоотношения участников внешнеторговой сделки, их права и обязанности.

Поэтому рекомендуется принять одну из двух альтернатив, чтобы уменьшить риски арбитража. Арбитраж является обширным предметом и заслуживает оценки по нескольким причинам. Часто место выдачи арбитражного решения может влиять на требования для признания решения страной назначения, чтобы назвать только одну переменную.

Основные положения, содержащиеся в договорных инструментах. Как только общие условия бизнеса закончены, настало время рассмотреть другие положения, которые необходимы для плавного продвижения договорных отношений между сторонами и безопасности коммерческих отношений.

Термин "контракт" широко распространен в отечественной и мировой коммерческой практике. Этим фиксируется коммерческий (возмездный) характер отношений между сторонами. Однако данный термин отсутствует в ГК РФ и в переводах на русский язык ряда коммерческих документов. Вместо контракта употребляется "договор", как принято во внутрихозяйственной практике нашей страны. Договором могут оформляться отношения сторон как коммерческого, так и некоммерческого характера, включая договоренности на межгосударственном уровне по торгово-экономическим, научно-техническим, внешнеполитическим и другим вопросам. Договоры - правовая форма, в которую облекаются отношения сторон, содержащие права и обязанности при осуществлении внешнеэкономической деятельности. Тем не менее российские участники внешнеторговой деятельности часто используют другие названия этого документа: договор, сделка, соглашение, в некоторых случаях протокол (для оформления особых договорных отношений, например, предварительной договоренности о заключении контракта). Чаще всего вместо термина "контракт" употребляется "договор". На английском языке, наиболее распространенном в мировой торговле, договор коммерческого характера обозначается именно как "контракт". Различные наименования никакой юридической роли не играют, все эти соглашения являются договорами, направленными на создание взаимных прав и обязанностей.

В международных контрактах цена и форма поставки обычно сливаются, поскольку практика международной торговли привела к стандартизации процедур доставки товаров. С этой целью Международная торговая палата Парижа разработала список стандартных коммерческих терминов под названием Инкотермс, которые широко используются в международной торговле.

На практике использование Инкотерм означает включение сложной договорной оговорки, которая устанавливает обязательства покупателя и продавца по нескольким пунктам, в том числе ответственность за потерю товара, передачу права собственности, ответственность за организацию фрахта, страхование и документацию, среди прочего.

Современные правовые системы, в том числе правовая система России, предоставляют участникам внешнеэкономической деятельности широкие возможности по определению своих прав и обязанностей2. Стороны сами определяют структуру договора, его содержание и т.д. Именно к договору (контракту), как правовому документу, прежде всего обращаются арбитражные органы при возникновении спора между сторонами. Поэтому в заключенные контракты необходимо включать подробные условия для установления взаимных прав и обязанностей, определяющие возможные действия и последствия таких действий. Если этого не происходит, арбитражные органы вынуждены обращаться к законодательным актам.

Ответственность за оплату фрахта и страхование несет покупатель. В целом цены предлагаются в соответствии с Инкотерм и конкретным местом доставки. Интуитивно понятно, что чем выше ответственность продавца, тем выше цена. Наконец, важно отметить, что Инкотерм также определяет режим перевозки товаров, поскольку для каждого типа транспорта существуют конкретные условия.

Форма оплаты должна быть четко указана в контракте. В общем, наиболее часто используемыми средствами являются прямой банковский перевод, прямой перевод документов, документарный сбор и аккредитив. Последний самый безопасный, но и самый бюрократический.

Несмотря на установленную в гражданском законодательстве России и международных правовых актах свободу договора, при составлении договора необходимо учитывать документы, регулирующие отношения, связанные с его осуществлением (табл. 13.1).

Основными признаками внешнеторгового контракта являются:

o разная государственная принадлежность договаривающихся сторон;

В каждом способе оплаты важно указать, какие документы потребуются для подтверждения отгрузки товара или предоплаты. Это увещевание действительно в основном для аккредитивов, поскольку документальные требования к их принятию банками обычно чрезвычайно жесткие.

В случае рассрочки платежа должен быть указан срок и способ подсчета срока. Это легко упускается из виду, но это может привести к непоправимым осложнениям. С практической точки зрения это означает, что договор может быть объявлен невыполненным, если покупатель больше не будет владеть товаром в течение согласованного времени, даже если цена будет уплачена, а товары уже находятся в стране назначения. Точно так же товары, совершенно в пределах спецификаций, могут быть отклонены покупателем, если он доставлен с опозданием на день.

o установление взаимных прав и обязанностей сторон;

o направленность на организацию международной торговли товарами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности;

o оформление установленным законом (международным договором, обычаем или соглашением сторон) образом;

o осуществление расчетов в иностранной валюте;

Поэтому при установлении максимальных сроков доставки и получения следует использовать осторожность, и должны быть подготовлены непредвиденные обстоятельства. Некоторые другие положения, типичные для международных контрактов, указаны Хосе Марией Россани Карчезом в его книге «Международные деловые контракты».

Этот пункт призван избежать недоразумений, возникающих из-за ошибок перевода, особенно когда контракты заключаются на двух или более языках. Дополняя пункт выбора применимого права, пункт о юрисдикции призван указать, какая страна будет обладать юрисдикцией для разрешения споров, вытекающих из договора. Он также может использоваться для указания внутри этой страны, какая административная единица будет обладать юрисдикцией в отношении спора. Это случай, показывающий, что судебные процессы будут рассматриваться в Лондоне, а не «в Англии».

o применение международного права или права любого, избранного сторонами государства;

o рассмотрение возможных споров в международном суде (арбитраже), избранном сторонами.

Таблица 13.1.

Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.) применяется к договорам купли-продажи товаров между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах. Конвенция не применяется к продаже товаров, которые приобретаются для личного, семейного или домашнего использования.

Также, согласно Хосе Марии Гарце, 5. В большинстве контрактов включаются положения, которые предусматривают возможность одностороннего расторжения пактов, либо в обычном порядке, без каких-либо обстоятельств, в случае контрактов на неопределенный срок или из-за возникновения таких событий, как несостоятельность одного из сторон или их несоблюдение договорных обязательств.

Переводимые как оговорки о невзгодах или неудачах, они стремятся регулировать изменения в обязанностях сторон в связи с изменениями в институциональной, политической, коммерческой или правовой среде контракта. В отличие от положений форс-мажорных обстоятельств, которые заботятся о полной или частичной невозможности исполнения контракта, положения о трудностях регулируют ситуации, в которых соблюдение возможно, но в которых соблюдение условий контракта становится чрезмерно обременительным для одной или обеих сторон. частей.

Договоры на поставку товаров, подлежащих изготовлению или производству, считаются договорами купли-продажи, если только сторона, заказывающая товары, не берет на себя обязательства поставить существенную часть материалов, необходимых для изготовления или производства таких товаров. Конвенция не применяется к договорам, в которых обязательства стороны, поставляющей товары, заключаются в основном в выполнении работы или в предоставлении иных услуг. Венская конвенция регулирует следующие вопросы:

Чаще всего это становится более возможным для сторон, чтобы получить небольшое возмещение в результате отказа другого, чем расторгнуть договор. С другой стороны, зачастую установление тяжелых контрактных штрафов не имеет значения, если нет гарантий получения.

Именно с учетом этих соображений международные контракты обычно приносят пару статей, называемых пенитенциарной оговоркой и гарантийной оговоркой. Первое, по словам Учителя Иринеу Стренгера 6. Это чрезвычайно эффективно, чтобы привести к санкциям, безусловному поведению с контрактными корректировками, что можно проиллюстрировать, среди прочего, между поздней поставкой, гарантиями качества или качеством, невозможностью поставки, невыполнением обязательств по покупке, несоблюдение плательщиком лицензии и ее обязательств, связанных с защитой патентов, или невыполнение обязательств не делать этого. кроме того, этот пункт играет роль, которая далека от простой, поскольку она может быть парадоксально связана с механизмом вознаграждения за усердие предпринимателя или, наоборот, до тех пор, пока юридически возможно реагировать на проблему ограничения ответственности.

o заключение договора;

o обязательства продавца (поставка товара и передача документов, соответствие товара и права третьих лиц, средства правовой защиты в случае нарушения договора продавцом);

o обязательства покупателя (уплата цены, принятие поставки, средства правовой защиты в случае нарушения договора покупателем);

Вторая показывает ее ценность, когда договорные отношения становятся безвозвратными, и необходимо гарантировать от будущих убытков. Его принятие должно соответствовать закону, в котором будут найдены активы, которые будут служить обеспечением. Вы должны проверить, какие типы имущества могут быть заложены или защищены по местному законодательству, или вы рискуете принять ложную гарантию, которая не может быть применена.

Многие утверждают этот пункт, чтобы установить, что передача факсов и электронной почты будет в полной мере действительной, в том числе для внесения изменений в контракт. Другие используют его в обратном порядке, ограничивая официальную связь между сторонами зарегистрированными письмами с подтверждением получения.

o переход риска;

o общие обязательства продавца и покупателя (договоры на поставку товаров отдельными партиями, убытки, проценты, освобождение от ответственности, последствия расторжения договора, сохранение товара).

Венская конвенция ООН не содержит требования, чтобы договор купли-продажи заключался или подтверждался в письменной форме. Он может доказываться любыми средствами, включая свидетельские показания.

Список, представленный, хотя и довольно обширный, фактически представляет собой нечто большее, чем основные условия международного контракта. Реальные контракты всегда должны быть пронизаны характеристиками дела. Не следует забывать, что существуют бесконечные другие договорные соглашения, которые могут быть частью международного соглашения, с тем чтобы отразить богатство альтернатив, созданных сторонами.

Международная торговля оказалась чрезвычайно творческой средой, поэтому новые формы переговоров, каналы распределения и нормы, которые могут привести к этой деятельности, появляются каждый день. Часто, когда делается ссылка на международную торговлю, можно также идентифицировать элементы, связанные с международными договорами и, в частности, с международной покупкой и продажей товаров.

Принципы международных коммерческих договоров (Принципы УНИДРУА) разработаны Международным институтом унификации частного права (УНИДРУА) в 1994 г. Принципы носят рекомендательный характер. В документе предложены правила, предназначенные для использования во всем мире, независимо от государственного устройства, экономической системы и правовых традиций в соответствии с принципом разумности, добросовестности и честной деловой практикой.

В настоящее время очень маленький бразильский промышленник импортирует сырьевые товары из Европейского союза, производит детали и оборудование в стране, а затем экспортирует их в другую страну. Таким образом, все кажется нормальным, за исключением того факта, что этому предпринимателю придется заключить международный контракт на покупку и продажу товаров на английском языке с европейским производителем необходимых материалов и продукции, обсудить его продукт с возможными покупателями из Азии, написать проект международного договора на каком-либо иностранном языке, отправка продукта на греческий флаг корабль, контрактное страхование грузов с английским страховщиком, организация оплаты цены в конвертируемой валюте за границей и средства платежа по аккредитиву выданный китайским банком, который будет подтвержден первоклассным голландским банком.

Как правило, в процессе работы над контрактом стороны подписывают несколько документов в зависимости от степени проработанности вопросов, отражаемых в контракте. Протокол о намерениях - документ, подтверждающий намерения сторон заниматься определенным проектом и принятие ими некоторых обязательств. Протокол - желание сторон сохранить свободу в отношении некоторых обязательств или зафиксировать свои обязательства по определенным вопросам

При анализе международного сценария становится легко увидеть огромную сложность и разнообразие законов, обычаев и обычаев, которые сегодня регулируют международный бизнес. В результате предприятиям, не имеющим международного опыта и, в частности, малым и средним предприятиям, препятствует вызов внешней торговли. Поэтому крайне важно организовать универсальную правовую систему, которая содержит минимальный набор основных правил, которые могут обеспечить справедливый баланс в международных договорах купли-продажи.

Таким образом, растет интерес к стандартизации международного законодательства о продажах как способу стимулирования торгового обмена между странами. Эта конвенция была официально принята Бразилией через. Несмотря на то, что он был ратифицирован более чем 60 странами, включая основных субъектов международной торговли, текст этой конвенции еще не был ратифицирован Бразилией, которая даже находится в стадии разработки в Федеральном Сенате, который будет принят и ратифицирован Бразильской конвенцией.

Рамочное соглашение - документ, определяющий принципиальную договоренность сторон о формах и условиях сотрудничества, которые после уточнений и дополнений находят свое отражение в контракте. Классификация внешнеторговых контрактов представлена на рис. 13.1.

Рис. 13.1 .

В зависимости от характера поставки различают:

o контракт с разовой поставкой товара, после исполнения которого юридические отношения между сторонами сделки прекращаются;

o контракт с периодической регулярной поставкой товара от продавца к покупателю в течение определенного срока;

o долгосрочные соглашения о поставках.

В зависимости от объекта сделки различают:

o контракты купли-продажи товаров в материально-вещественной форме;

o контракты купли-продажи услуг (посреднические, фьючерсные, транспортные, консультационные);

o контракты купли-продажи результатов творческой деятельности (продажа лицензий, обычно сопровождающая экспорт оборудования и технологий).

В зависимости от формы оплаты различают:

o контракты с оплатой в денежной форме предусматривают расчеты в определенной валюте с использованием обусловленных в контракте форм расчета (инкассо, аккредитив, чек, вексель) и способов платежа (оплата наличными, авансовый платеж, оплата в кредит);

o контракты с оплатой в товарной форме;

o контракты с оплатой в смешанной форме.

В зависимости от направления движения объекта сделки различают:

o экспортные;

o импортные.

Контракт, регулирующий одну сделку, является разовым. Если в рамках заключенного контракта будет проходить много сделок, - рамочным. По своей сути, рамочный контракт призван в первую очередь обеспечить для покупателя устойчивость поставок товара, а для продавца -портфель заказов в течение определенного периода времени. Рамочный контракт заключается на длительный срок с закреплением в его тексте основных вопросов взаимоотношений сторон, обычно не подлежащих изменению в период действия обязательств по договору. Остальные условия, касающиеся конкретных поставок, стороны согласовывают в заявках, заказах и других подобных документах, подписываемых в процессе реализации договора и являющихся, по сути, контрактами на каждую поставку (разовыми контрактами).

Рамочным является контракт, в котором не определено хотя бы одно из существенных условий, а все существенные условия определяются для каждой поставки отдельно.

Для придания контракту статуса юридического документа контрагенты при подписании контракта должны соблюдать требования национального законодательства по форме и порядку заключения контракта. Российское законодательство предусматривает, что внешнеэкономические сделки должны совершаться в письменной форме. Несоблюдение простой письменной формы внешнеэкономической сделки влечет недействительность сделки (ст. 162 ч. 1 ГК РФ). В контракте должен быть обязательно отражен предмет договора. Контракт должен быть подписан надлежащими лицами:

o руководителем, действующим на основании Устава;

o лицом, действующим на основании доверенности (указывается номер доверенности, дата выдачи, кем выдана).

К контракту прилагаются копии всех организационно-правовых документов, подтверждающие полномочия руководителя. Если в контракте имеется ссылка на приложения, дополнения, спецификации, протоколы и т.д. и указано, что они являются неотъемлемой частью контракта, эти документы также должны быть приложены. Формулировки должны быть однозначными и не допускать двоякого толкования, а различные статьи контракта не должны противоречить друг другу. Подписи скрепляются печатью экспортера-импортера и иностранного контрагента. В случае выдачи банком гарантии в пользу импортера в тексте контракта следует указать, что применяется право Российской Федерации. В контракте обычно дается ссылка на Венскую конвенцию. В контракте следует указать, в какой момент происходит переход права собственности от продавца к покупателю.

Условия внешнеторгового контракта включают согласованные сторонами и зафиксированные в документе статьи, отражающие взаимные права и обязанности контрагентов.

Условия внешнеторговых контрактов можно разделить на универсальные - статьи, присутствующие в любом контракте (табл. 13.2), и индивидуальные, присущие конкретному типу контракта.

Таблица 13.2. Универсальные условия внешнеторговых контрактов

Наименование статьи
Преамбула	Полные официальные наименования продавца и покупателя. Организационно-правовая форма. Полный юридический адрес сторон. Где, кем и когда стороны зарегистрированы. Банковские реквизиты сторон по контракту. Номер контракта
Форс-мажор		Основания освобождения от ответственности и последствия
Порядок разрешения споров		Сроки предъявления претензий. При разрешении споров стороны руководствуются положениями Венской конвенции 1980 г.
Срок действия контракта		Срок действия (от момента подписания до исполнения всех обязательств по контракту). Дата завершения исполнения обязательств по контракту
Ответственность сторон		Неустойка (пени, штрафы, возмещение убытков). Санкции за ненадлежащее исполнение обязательств сторон
Применимое право		Право, подлежащее применению. Право той страны, с которой контракт наиболее тесно связан (при сделках купли-продажи применяется право страны-продавца)
Арбитражная оговорка		Арбитражные суды. Третейские суды
Прочие условия		Приложения являются неотъемлемой частью контракта. Отношение к договоренностям. Вступление в силу и окончание. Язык контракта. Аутентичный текст. Дополнительные соглашения могут быть достигнуты посредством почтовой и факсимильной связи
Дата и место подписания контракта		Подписи сторон. Дата и место (город) подписания контракта. Печать экспортера-импортера и иностранного контрагента

Контракты внешнеторговые – это торговые договоренности двух или нескольких субъектов коммерческой деятельности на международном рынке, созданные с целью возникновения, изменения и прекращения деятельности в торговой сфере. Субъекты, которые подписывают такие контракты, находятся под юрисдикцией отдельных государств. Внешнеторговый поставки составляется в соответствии с унифицированными правилами юридической документации и содержит в себе условия, предполагающие торговый обмен теми или иными видами товаров или услуг.

Стороны внешнеторгового контракта заключают договоренность, соответственно с которой сторона–экспортер принимает на себя обязательства выполнить поставку определенного товара в четко оговоренные сроки, а сторона– обязана принять товар и заплатить за него оговоренную сумму.

Формы внешнеэкономический деятельности

Торговый бартер.
Совместное проведение предпринимательской деятельности.
Оказание различных видов услуг.
Сотрудничество в области науки и техники.
Совместная реализация операций, связанных с банковской финансовой сферой.

Все виды вышеперечисленных операций возможно реализовать только при подписании соответственного контракта, условия которого предполагают данную деятельность.

Существования множества форм внешнеторговой деятельности предполагает наличие системы унифицированных юридических норм, которые регулировали бы все аспекты социальных взаимоотношений в этом сегменте. Среди таких юридических норм можно назвать совокупность правил, утвержденных Венской Конвенцией Организации Объединенных Наций в 1980 году.

При подписании внешнеторговых сделок все платежи проводятся в иностранной валюте, потому что товар пересекает границу государства, но это не относится к товарообменным сделкам.

Условия внешнеторгового контракта

При заключении контракта его стороны должны определиться с приоритетностью права их стран при заключении договора. Так же необходимо оговорить права и обязательства каждой стороны.

Если речь идет о контракте купли–продажи, то необходимым условием при его составлении есть переход права владения от субъекта, продающего товар, до субъекта, который его покупает. Данное условие является отличительной чертой контракта купли–продажи от любого другого вида сделки.

Правила Венской конвекции начали действовать на территории России осенью 1991 года. В этой конвенции отдельно уделяется внимание условиям составления договоров купли - продажи, которые подписываются между субъектами разных стран. Данная Конвенция регулирует право-деятельность сторон, не зависимо от того, в каких странах они находятся, и какая система законодательства там действует. Договор купли–продажи может заключаться между юридическими лицами, функционирующие единицы которых находятся в разных странах.

Содержание и структура внешнеторгового договора зависит от того, о каком предмете договор заключается. Различные торговые операции предполагают заключение внешнеторгового контракта в разных формах. Но существуют единые общие требования по заключению договоров, которые стороны обязаны учитывать, не зависимо от специфики таких договоров. Только при соблюдении этих требований договор будет считаться действительным и вступит в юридическую силу.

При подписании международных контрактов практически невозможно оговорить в нем все возможные предположительные ситуации, поэтому стороны обходятся лишь общими правилами.

Виды внешнеторговых контрактов

Ввиду того, что видов внешнеторговых контрактов существует большое количество, их уместно классифицировать по некоторым критериям. А именно:

1) В зависимости от времени поставок:

Разовые.

Разовые поставки так же классифицируются в зависимости от времени, в течение которого поставка будет осуществляться. Эти сроки, в свою очередь, зависят от того, какой вид товара необходимо доставить. Если товар сырьевой, то сроки такой поставки максимально короткие. Длительные по срокам поставки могут проводиться в течение нескольких лет (от 3 до 5 и больше). Так же бывают поставки с периодическими интервалами. Договора на такие поставки, как правило, подписываются на год и предусматривают регулярную транспортировку товара. Длительные поставки происходят в течение нескольких лет (от 5 до 10).

Срочные.

Это те поставки, которые необходимо выполнить в течение текущего периода в ближайший срок. Такие поставки характерны тем, что заказчику товар внешнеторгового контракта нужен в ближайшие сроки по причине его невостребованности на данный момент.

Долгосрочные

Договора на долгосрочные поставки заключаются тогда, когда предметом транспортировки являются большие объемы производственного сырья, строительные материалы, природные ископаемые.

2) В зависимости от метода оплаты:

Оплата в денежной форме (оплата осуществляется в соответствии с оговоренными в контракте условиями проведения платежей деньгами).
Товарная форма (оплата осуществляется методом товарного бартера).

3) В зависимости от особенностей оформления контрактных договоров:

Предварительные (стороны договора договариваются о том, что в будущем между ними будет заключен контракт на условиях, которые оговариваются заранее).
Специальные - такие контракты заключаются на проведение монтажных работ, проектирование, транспортировку специфической продукции, проведение исследовательской деятельности, испытаний, разведочных работ.
Рамочные контракты - подобные договора имеют лишь общие условия, которые в будущем подлежат детальному обсуждению и изменению; будут более конкретно оговариваться уже в ходе проводимой деятельности. Исходя из неполных сведений предварительных услуг, оценить финансово такие контракты затруднительно, поскольку они имеют лишь минимальный процент информации.
Намерения - оговаривается желание заказчика купить продукцию без конкретных обязательств.

4) Зависимо от предмета купли–продажи:

Купля-продажа вещественно–материальных товаров.
Купля-продажа плодов интеллектуальной деятельности.
Купля–продажа лицензий.